水口卫浴的品牌梦并非每个孩子都适合弹钢琴水口卫浴品牌0桂林

水口卫浴的品牌梦，并非每个孩子都适合弹钢琴-水口卫浴,品牌

水口卫浴的品牌梦，并非每个孩子都适合弹钢琴 2011/5/25 核心提示：2008年资金危机后，水口这个有着35年出口历史的卫浴产区，华艺、希恩、彩洲、康立源等企业逐渐走进国内市场的视野，开始低调地运作着他们的品牌，背负着品牌使命走在国内市场的是一群职业经理人，研发、团队、库管、方案……他们正一针一线地编织着他们的品牌梦，当然，他们也正经历着从没遇到过的苦恼：是否每一家企业都适合做国内市场？正如不是每个孩子都适合弹钢琴一样。　　　　12月初，遇上了冷空气南下。在水口镇湘菜馆遇到了两家水口卫浴品牌企业的W和T，饭馆的凳子太矮，T觉得吃起来不舒服，就为难起服务员去找坐垫，五分钟后服务搬了一张婴儿椅走了进来。W发现白切鸡还残留鸡血让厨师重做，十分钟后服务员用微波炉热了一下端了上来……这是吃饭的小插曲。用T的话来说，这是缘于在这个偏僻的小镇工作的无聊，W说，往日更无聊的事也有过，例如两老爷们相约逛街，逛完了蹲马路边上吃花生，喝可乐而不喝啤酒。　　　　2008年后历经经济危机洗礼的水口镇，让一部分出口受阻的企业逐渐在被动中意识到国内市场的重要，并开始了国内市场的尝试，加上受人民币汇率的影响，到2010年底，以华艺、希恩、朝阳等企业为代表的企业对国内市场表现出从来没有过的决心，并带动了一批中小企业开始对国内市场的尝试。于是，有舆论认为，水口企业做国内品牌形势一片大好，欣欣向荣。繁荣的背后也诞生了一批经理人，有从企业中主动站出来承担国内市场的，也有从外产区高薪请过来的，研发、团队、库管、文案……这些经理人正在一针一线地编织着他们在水口的卫浴品牌梦。　　　　事实上，W和T二人的无聊是大多水口的职业经理人的生活缩影，当然，两个男从逛街路边吃花生喝可乐充其量只是浮云罢了，品牌动作上的寂寞更空洞得可怕，水口的品牌建设正遭遇着长期的苦恼。

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■老板意识如硬床板，常失眠难枕品牌梦　　　　职业经理人，是指在一个所有权、法人财产权和经营权分离的企业中承担法人财产的保值增值责任，一体负责企业经营管理，对法人财产拥有经营权和管理权，由企业在职业经理人市场（包括社会职业经理人市场和企业内部职业经理人市场）中聘任，而其自身以受薪、股份公司凭证期权等为获得报酬主要方式的职业化企业经营管理相关人士。　　　　在水口尝试国内市场的企业，往往专门设立一个部门来运作国内市场，部门由营销总监负责。营销总监大多通过内部提拔或者外聘的方式聘任，这些营销总监在这些企业里其实就是以职业经理人的角色来开拓国内市场。然而在水口，没有做品牌氛围成为了大多从佛山到水口又迫不及待离开水口的经理人的苦恼，其中老板的品牌意识往往如刽子手般可怕。　　　　从佛山某品牌企业到水口，康立源卫浴的吴果很清楚两个产区的落差，然而让他哭笑不得的是，有一老板曾对我说过，过来我这里吧，我给你200万做品牌，两年内帮我赚回200万就行。当时我差点昏过去了。水口企业的老板对国内市场大多抱着三两年收回成本甚至盈利的急功近利心理，以200万的投资为例，团队、渠道、研发、库存、物流……这条渠道的价值在吴果的估价看来将近千万元，但这些老板们想不到。给外国品牌OEM，水口企业老板大多驾轻就熟，获取订单、生产、交货、回款，相当流畅与简单，久而久之对国内市场也抱着出口贸易的定性思维来尝试。　　　　这种对国内市场操作的纯真在大多经理人看来，是与水口产区出口起家的氛围有关。　　　　1965年水口镇白铁生产互助组更名为开平县二轻金属制品厂，开始专业生产水暖阀件，标志着水口镇水暖产业的诞生。过去的将近30多年的历史里，出口成为水口产区较重要的产业。二轻是水口五金水暖卫浴产业的前身，这个工厂成为当地的重要的经济支柱。由此也培育出了大量的五金水暖的人才。如今水口四大原住家族企业华艺、彩洲、雄业、迪丽奇的老板均是二轻出身，他们大部分是二轻工人、供销部业务员。八十年代末九十年代初，随改变开放的深入，他们看到了市场经济的强大优势，纷纷选择抛弃"铁饭碗"下海创业。这场下海创业的热潮短短时间席卷水口，许多工人纷纷创办起自己的五金卫浴工厂。到90年代中期，水口镇的水暖卫浴企业已经发展到300多家，基本上成行成市。如今，水口镇有水暖卫浴企业500多家，从业人员3万多人，出口到欧洲、南美洲、大洋洲、中东、东南亚及中国香港等60多个国家和地区。全水口镇水暖卫浴企业生产的产品有厨房、浴缸、面盆、淋浴、恒温防烫、感应、卫生间等7大系列，产品有单把式、双把式、延时式、感应式等200多个规格品种。镇内年产值超亿元的企业有10多家，固定资产超千万元的企业有30家，产品全部出口的有10多家。广东华艺卫浴今年的出口额将近10亿，广东希恩卫浴的出口额也达到了5亿，其它出口超过亿元的企业还包括胜发、彩洲、雄业、迪丽奇等10多家企业，而其中因发展的需要，华艺、迪丽奇、希恩等企业都已圈地建设了新厂房，面积都达150亩以上，这些企业在资金积累、生产工艺水平、产能等方面都完全具备了国内市场运作的原始积累。　　　　长期与国外贸易和国外展会的经历，让炫牌卫浴营销总监徐从文的英语表达能力已丝毫不逊色于专业的翻译，他的出口贸易经历告诉他：行业里有句话叫世界上较复杂的人是中国人！国内市场，单渠道建设就有代理商、设计师、工程、网上商城、零售、超市等，习惯了来样加工或按样复制的出口贸易，当回到国内市场，要改变老板出口贸易的定势思维成了经理人的苦恼。　　　　你觉得水口地区做品牌较大的困难是什么？　　　　不会又是老板的意识吧？　　　　没错！　　　　这是采访时较常见的开场白。由经理人先发问，记者先回答，然后再由经理人进行分析。在经理人看来，老板的意识是品牌建设的较大绊脚石。成立研发中心，老板认为原来的产品也可以卖；把营销中心搬到佛山，老板担心无法监管；广告宣传，老板不舍得花钱；干得不错，功高盖主……诸如此类经理人认为品牌建设过程中很正常的规划往往与老板的品牌意识相背离，分歧在所难免，所作的规划往往是打折进行，然而工作还得继续。　　　　希恩卫浴的总监助理金晔在希恩从业长达八年，在他看来，水口企业要建设国内品牌首先要改变的是提高老板的战略高度。这些打折后的规划带给经理人的伤害往往让经理人苦不堪言。　　　　水口企业的原始积累相当充沛，靠配套加工产能过千万企业就有不少;而长期经营国外市场，其制造技术和工艺已经是全国***，产品质量也是在业内极负盛名;而多年的沉淀，水口产业集群正在发挥它产业链健全、配套齐全的优势，不断吸引外来企业进驻。除了本土老板外，水口企业的投资主要来自江西、湖南、湖北、浙江、广西五省的老板，在水口，没有品牌建设的氛围已是公认，雪上加霜的是经理人寄望于这些外来的投资人能带动产区的品牌建设，如今也成为了泡影。华艺卫浴营销总监徐楚铭说过，外来资本的到来较终都习惯了入乡随俗，贴牌与出品也成为他们较统一干的事。金晔直言不讳，外来的资本之所进入水口的目的其实就是为了国际贸易，水口的水暖的出口量与OEM世界闻名，产品质量、从业人员的专业水平、产业链的配套等都比其它产区更具优势。

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